千店經驗第 2 招 | 寵物店促銷活動都有哪些講究
2018-03-02 17:19:59 浏覽:76來源:/
1.寵物加盟店促銷要有明确的目标
做任何事情都必須有的放(fàng)矢,明确目标,然後通過努力才能達成預期。寵物店促銷也一樣,首先需要明确促銷的目的是(shì)什麽?需要達成什麽樣的結果。促銷的目的是(shì)爲了擴大品牌知(zhī)名度、塑造品牌美譽度、提升品牌形象,還是(shì)爲了刺激消費(fèi)需求,擴大目标受衆,快速拉動寵物店經營業績?
不同的促銷目的決定我們會采取不同的手段、方法和形式,也決定我們會運用不同的工具、采取不同的創意主題和傳播媒介。因此,寵物店在開展促銷活動之前,必須明确所要達成的目的和結果。
2.寵物店促銷要鎖定明确的促銷對象
寵物店加盟商在開展促銷活動前,必須明确并鎖定促銷對象,然後針對性采取有效策略,切記不分對象盲目促銷。你首先要知(zhī)道,不同的促銷對象有着不同的消費(fèi)需求,必須區别對待,采取不同的策略。寵物加盟店所要明确的促銷對象,就是(shì)要清楚向誰開展促銷活動,是(shì)向本寵物加盟店老顧客、新顧客、随即性遊離(lí)群顧客,還是(shì)潛在顧客?你的客戶群體到底屬于哪個群體,是(shì)寵物店周邊的居民,還是(shì)其他慕名而來的顧客?到底誰會關注和參與到你的促銷活動中來?
3.寵物店要洞悉促銷對象的需求和動機
寵物店加盟商在開展促銷活動的過程中,所開展活動的主題和形式等如果不能滿足消費(fèi)者的動機與消費(fèi)需求,是(shì)很難刺激消費(fèi)者采取行動的。因此,寵物店在開展促銷活動前,需弄清楚消費(fèi)者到底需要什麽、關心什麽、渴求從寵物店獲得怎樣的服務,然後再針對性采取相(xiàng)應的策略、設計合适的促銷形式去(qù)滿足大衆消費(fèi)需求。
4.寵物連鎖加盟店開展促銷活動要有好的消費(fèi)誘因
所謂消費(fèi)誘因,就是(shì)誘導消費(fèi)者參與促銷活動動力的各種因素,包括物質的和精神文化的各個方面。隻有促銷活動具備足夠的誘惑力,才能打動消費(fèi)者,激發消費(fèi)者采取行動。這就要求促銷活動必須具備一定的誘惑力和趣味性。而什麽樣的活動才會讓受衆産生誘惑、并直接影響受衆采取相(xiàng)應的消費(fèi)行爲呢?其實稍加分析便會知(zhī)道:任何人都有趨利避害的消費(fèi)心理,隻要對他有好處、能讓他在零風險甚至負風險的前提下得到好處,任何人都會不妨一試,讓他直接參與促銷活動。
5. 寵物店促銷要有好的創意及有号召力的主題
主題是(shì)促銷活動的靈魂及旗幟。任何促銷活動想要獲取成功,都必須具備主題突出、形式新穎活潑的共同特點,隻有這樣,才能夠從衆多的促銷活動中脫穎而出,激發消費(fèi)者的熱情,讓消費(fèi)者感受到參與其中的新穎性、趣味性和附加價值。寵物加盟店在開展促銷活動時,要想取得成功,也不例外。
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