青島美今專訪派多格寵物連鎖董事長李忠偉先生

           ----有夢想比創造财富更重要

    

北京宋莊，一片橙色和紫色相(xiàng)間的建築，仿佛一夜之間悄然出現(xiàn)在這個充滿藝術與時尚氛圍的原創藝術園區。

充滿激情的色彩，巧妙布局的生态辦公環境，無不投射着一種青春的力量和時尚的氣息。

派多格，中國寵物行業第一品牌，緻力于中國寵物行業的開拓與發展，十年的磨砺，已經擁有多家寵物加盟連鎖店，擁有了國内大的寵物教育培訓基地和O2O線(xiàn)上線(xiàn)下相(xiàng)結合的龐大的寵物用品銷售體系，鑄就了中國寵物行業中的多元化企業。

李忠偉，派多格的掌舵人，這位80後寵物行業的傳奇人物，有着與年齡不相(xiàng)吻合的穩重與格局，締造着寵物行業的一個個傳奇。

本期《IPET·寵物美容》走進派多格，與您一起分享李忠偉的故事，以及他一手締造的寵物行業傳奇……

 

歪打正着進入寵物行業

如今提起李忠偉，業界會被冠以其很多頭銜，派多格集團公司董事長，台灣品牌發展聯合會理事，連鎖店運營培訓講師，國内特許經營行業實戰型企業規劃、管理、品牌運作資深人士……

但(dàn)是(shì)作爲如今的國内寵物行業資深經理人，在十年前李忠偉卻是(shì)門外漢，選擇這一行業時也是(shì)“歪打正着”。

 

十年前的李忠偉并不喜歡寵物，直到進入寵物行業。在接觸寵物行業短短的六個月時間裏，李忠偉發現(xiàn)了寵物行業的前景及商機，于是(shì)一個年輕人懷揣着夢想毅然決然的開始了筚路藍縷創業的生涯。

沒有外部資金注入，原始資本幾乎爲0，注冊資本靠墊付，辦公地方是(shì)在郊區農村(cūn)，樓下是(shì)住戶生活用，樓上是(shì)派多格辦公用，客戶來拜訪，提前就拉響警鍾，讓住戶把衣服收起來，當現(xiàn)在再談起這些時，李忠偉笑稱派多格就是(shì)“郊縣天王”。

如果在資金上講派多格是(shì)真正意義上的白手起家的話(huà)，那從另一精神層面上講派多格又(yòu)是(shì)富有的，一群年輕人無謂挫折、豪情萬丈，追求夢想的沖勁是(shì)所向披靡的。

 

與市場接軌的培訓

派多格從做寵物批發系統起家，後轉向連鎖加盟系統，這就需要給加盟商培訓，之前采取的是(shì)輸送式培訓，委托外部寵物美容學校培訓，後來不斷出現(xiàn)問題，于是(shì)轉向内訓，采用師父帶徒弟(dì)模式，随着連鎖系統運作的成功，加盟商越來越多，這種模式已經不能滿足當時的需求，派多格經過調研，同時也發現(xiàn)美容師斷層的現(xiàn)象，于是(shì)2008年開設了派多格寵物美容學校，除了加盟商外，越來越多的外部學生也選擇了派多格，派多格從内訓轉到内外訓結合。

 

與追求名利、追逐賽場路線(xiàn)不同的是(shì)，派多格選擇與市場接軌，服務于終端，一旦明确這個定位後，派多格便決定不走賽場路線(xiàn)，不靠打比賽吸引眼球，美容學校的老師主要自己培養，着眼于基礎技術以及整體寵物店的管理運營培訓，實戰型專家授課細化每一個教學培訓步驟。全面豐富的一線(xiàn)實踐教學，讓每一位學員(yuán)在不斷交流與總結中，提高實戰經驗與臨場發揮的技巧。讓學員(yuán)更快的了解寵物行業，進入寵物行業，從事寵物行業。

學校目前主要有兩塊技術：美容和訓犬，美容方面，近年的發展已爲國内沉澱了一些東西。訓犬方面，國内之前主要是(shì)針對工作犬的培訓，沒有貼合老百姓，2013年，派多格将店内模式和客戶需求結合了起來，在派多格店内寄養寵物，可送幾次誘導式訓練，經嘗試，反映很好，同時，未來在訓犬上面，收益會很高，經過訓練的犬可達到四五千左右。

 

爲滿足公司自身快速發展的人才需求和爲行業輸送更多的高素質技術和管理人才，2013年，派多格斥資搬遷到了北京宋莊原創藝術産業園區這座占地近萬平米的辦公區，派多格寵物學校重新規劃，建設成爲軟硬件一流，國内甚至是(shì)亞洲地區大的寵物美容學校，派多格與河北農業大學結爲戰略合作夥伴，走進寵物行業校企聯合辦學的新時代。作爲派多格品牌發展的戰略之一，校企聯合将走進更多的高校，共同探索寵物行業新型人才的培訓之路。

 

針對市場需求，開設特色課程

2014年，根據市場需求，派多格美容學校開設三個課程：

一是(shì)淘狗大學，淘狗大學是(shì)個經濟平台，核心是(shì)傳授學院如何運用電子商務經營寵物用品，并且每位學員(yuán)可以免費(fèi)學習3天。

“如果免費(fèi)，那派多格的利來自哪？”面對我們的疑問，李忠偉解釋說平台的價值不在于競争，在共赢，派多格做這塊也想以己之力對行業有所貢獻。

二是(shì)單隻犬系統，很多人因爲時間問題，像夫妻店等，拿出一個月的時間來學習寵物美容有點不現(xiàn)實，針對這個需求，派多格開設了更實用的單隻犬教學班，用3-5天的時間集中學習一種犬的美容，在前幾期試講中每期都是(shì)人擠人，很受學生歡迎。

 

三是(shì)電子教學，這些年，派多格學校做的風生水起，有很多外地的學生因爲時間和地域的原因，不方便去(qù)北京學習，随着網絡的普及，派多格之前做過100多個電子教學課程片，輕松實現(xiàn)寵物美容技術的遠程教育模式。

四是(shì)商學院，商學院是(shì)派多格集團下屬的綜合性寵物行業技術培訓學校，校區3000多平米，能同時容納300到400個學員(yuán)同時進行培訓，開設寵物美容師培訓、國際訓犬師培訓、店面運營師培訓、寵物養護專業培訓等專業技術課程，主要負責下屬加盟店的技術服務及行業專業人才的輸出，派多格集團公司整合多方優勢資源，強力出擊中國寵物行業人才培訓市場，打造寵物行業的黃埔軍校。

 

派多格發展的五個階段

中國企業的平均壽命爲2.7年，李忠偉笑稱這相(xiàng)當于派多格在這十年的時間活了三回，已經是(shì)賺着了。這十年，提及派多格，業界會用很多詞語形容，如“一鳴驚人”，如“業界黑馬”等，面對所有的贊譽，李忠偉仍低調保持冷靜，他把派多格分爲五個階段：

第一階段是(shì)草創期，2003年-2006年，作爲一個白手起家的企業，這一階段是(shì)原始資本的積累過程，主要是(shì)爲生存而奮鬥。

    第二階段是(shì)形成期：2007年-2013年，派多格的核心業務和核心團隊在這一階段逐漸形成。

第三階段是(shì)規範期：2013-2015年，這一階段的主要任務是(shì)信息和團隊的規範。

第四階段是(shì)擴張期，2015-2018年，這将是(shì)寵物行業的井噴期，也将是(shì)派多格發展的井噴期，有了之前的積累，派多格在這一階段必将厚積薄發，沖出突圍。

第五階段是(shì)再造期，2018年之後。

 

派多格模式：“1米寬1000米深，專注3+1結構”

史玉柱說“企業隻有聚焦，聚焦、再聚焦，方能成功”，李忠偉深得專注的精髓，口頭禅也是(shì)“1米寬1000米深”，面對錯綜複雜(zá)的市場環境，派多格将業務模式凝聚成3+1結構——寵物店連鎖加盟，寵物用品線(xiàn)上線(xiàn)下銷售，寵物美容技術培訓。派多格員(yuán)工的胸牌分爲四個顔色：灰色代表的是(shì)服務部門，紫色代表的是(shì)網絡事業部，橙色代表的是(shì)連鎖事業部，綠色代表的是(shì)培訓事業部。

 

寵物店加盟連鎖：派多格是(shì)中國寵物行業頭家通過商務部備案的特許連鎖經營企業，在全國各省擁有多家加盟店，這些加盟店中百分之六十以上的月收入均達到數萬元，有兩成以上的高達是(shì)十萬元以上。2014年，派多格還啓動了千城萬店工程，打造一加N的模式，計劃三年内在全國打造10000家派多格寵物連鎖店，成爲寵物行業的“唯一”品牌。
    寵物用品銷售體系：OTO是(shì)未來零售行業的發展趨勢，派多格整合自己的網絡資源，首先推出了OTO平台服務體系，把線(xiàn)上銷售與加盟店的線(xiàn)下服務做了無縫對接，讓消費(fèi)者享受到一站式的完美服務，成功綁定消費(fèi)者，讓加盟店不再爲了沒有顧客而煩惱。

寵物美容技術培訓：培訓事業部即寵物美容學校，是(shì)派多格整合多方優勢資源辦學，強力出擊中國寵物行業人才培訓市場，打造寵物行業的黃埔軍校。從連鎖事業部角度上講，屬于一個業務配套，它是(shì)爲連鎖系統服務的，無論是(shì)從規模上講，還是(shì)未來引領行業上講，都将是(shì)領跑中國、接軌國際寵物行業的權威學校，也必将站在行業的至高點上。

内部體系3+1中每個模塊看似獨立，其實内部環環相(xiàng)扣，不可或缺，都在自己的位置上發揮着無可取代的作用。

 

派多格文化：關愛員(yuán)工，從心開始

走進派多格，先映入眼簾的院子裏面整齊排列的是(shì)兩輛寶馬，“獎勵用車”的标識貼在前窗玻璃上，這是(shì)今年年終員(yuán)工的獎品。

李忠偉說，BMW代表時尚和激情，代表着一種進取精神，BMW是(shì)一個值得尊重的品牌和企業，品牌凝聚着太多年輕人對于汽車的夢想。派多格雖然在國内已經擁有多家寵物連鎖店，擁有了國内大的寵物教育培訓基地和O2O線(xiàn)上線(xiàn)下相(xiàng)結合的龐大的寵物用品銷售體系，在行業内形成一定的規模和影響力，但(dàn)是(shì)應該很好的向包括BWM在内的優秀品牌和優秀企業學習，努力提高品牌價值和競争實力，努力承擔責任服務社會。

 

走進辦公室，仿佛走進了一個生态園，放(fàng)眼看去(qù)滿眼的綠色，低頭是(shì)酣暢遊泳的魚，精心布置的圖書(shū)一角，到處跟行業相(xiàng)關的宣傳畫，每寸角落都是(shì)李忠偉親自策劃設計。

支持員(yuán)工成長，讓四位員(yuán)工參加清華大學經濟管理國際化總裁CEO班。

派多格開年聚首，李忠偉親自做飯迎接中層的到來。

春節，李忠偉攜員(yuán)工帶上禮品，到北京周邊員(yuán)工家裏進行爲其兩天的千裏大拜年。

……

一點一滴，無不體現(xiàn)着李忠偉倡導的家文化，這種家文化不是(shì)口号，不是(shì)洗腦式的宣傳，而是(shì)李忠偉的胸懷。

 

 

責任，未來，夢想。這是(shì)懸挂在派多格會議(yì)室的一幅圖片上的内容。

李忠偉說，每天督促自己前行的動力，在于一個夢想——派多格的事業是(shì)一個夢想，更是(shì)一份責任。

面對每年600個億的龐大寵物市場，派多格，作爲一家在寵物行業辛苦耕耘了10年的企業，從容淡定中透着一種堅毅和自信；李忠偉，精心布局全國寵物市場，每一步雖然都是(shì)謹慎前行，不斷挑戰自我，一言一行無不透露出創業的沖動。

 

對美容師箴言

 

就中國目前階段來說，寵物美容師是(shì)個流失率非常快的職業，據統計，入行1年内流失率爲50%。對此李忠偉給美容師的箴言是(shì)美容師有兩條路可以選擇，一條是(shì)在技術上深造，成爲資深美容師，在技術上沒有竅門可尋，隻能勤學苦練，成長爲資深美容師至少要需要三年的時間。另一條路是(shì)經營之路，但(dàn)不是(shì)适合所有人，因爲這條路更多的是(shì)需要人的悟性，悟性好的會成長的很快，縱觀國外寵物美容行業的發展，寵物美容工作室将是(shì)未來發展的趨勢。

“但(dàn)是(shì)無論選擇哪條路，美容師必須要耐得住寂寞，沉得住氣。因爲這個行業前景雖然是(shì)美好的，但(dàn)道路是(shì)曲折的坎坷的。”李忠偉後說。

 

本文轉自《IPET·寵物美容》

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（責任編輯：寵物店加盟連鎖）