可以提升一個人營銷水平的5種方法
2018-04-03 15:38:43 浏覽:38來源:/
很多時候我們會面臨這類問題,産品種類豐富、質量上佳,價格合理,店面選址也比較好,但(dàn)就是(shì)生意不盡如人意,此時可能是(shì)你的營銷方面出了問題。下面派多格寵物給大家講一下,可以提升一個人營銷水平的5種方法:
确認目标客戶
在營銷産品時,一定要充滿激情。客戶第一眼看到的營銷人員(yuán)是(shì)精神飽滿、充滿激情的狀态,肯定會很願意與他做生意。當然還有一些人可能不适合“推銷”産品,所以不要浪費(fèi)太多的時間。但(dàn)是(shì)請記住,營銷時不要分神,守住自己營銷的目标,在營銷時也要有策略。
做好營銷計劃
在跟客戶交流之前,要對客戶有充分的了解,尋找話(huà)題點。還要進步了解客戶的興趣,這樣可以在交流過程中了解客戶的興趣和購買意向,向顧客推薦他們所需要的産品。
學會傾聽(tīng)
艾匹克提圖曾經說過,“人生來有兩隻耳朵,一張嘴巴。我們聽(tīng)兩次,但(dàn)是(shì)說一次。”營銷中容易犯的錯誤就是(shì)“隻說不聽(tīng)”。人們欣賞傾聽(tīng)者,營銷人員(yuán)還可以利用傾聽(tīng)時客戶的一些反應來表達自己的觀點,也要注意客戶的消極反應。
例如:“我不确定”、“給我點時間思考一下”,這些消極反應暗示着客戶對産品的不确定性,所以要盡量避免讓客戶産生這種消極情緒。所以要多花點時間想出更周全的營銷策略。
不要害怕出錯
不要害怕迎接挑戰——勇于面對困難、解決難題才能顯示出你開闊的思維和智慧。如果你的營銷手段得到了客戶消極的反應,請直接問客戶,不要擔心。如果你不問,你可能永遠不知(zhī)道自己錯在哪裏。一般來說,客戶會告訴你爲什麽,所以在之後的交談中要盡量避免,以免造成營銷失敗。
不要害怕你的直言會吓到客戶。要讓客戶知(zhī)道你的營銷目的,否則,這一切交談就都沒有意義了。
敢于嘗試
充分把握顧客心理
産品銷售過程是(shì)一場心理與心理互相(xiàng)較量的過程。顯然,廣大加盟商和銷售人員(yuán)要想實現(xiàn)優良的銷售業績,就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等内容,從而很好的引導顧客對産品的了解和關注,并且合理的“滿足”廣大顧客的真實需求。
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