寵物門店這樣做活動,生意一定火(huǒ)爆
2023-08-30 15:10:59 浏覽:26來源:/
随着寵物行業走向專業化競争,無論寵物品牌還是(shì)寵物單店,都更加重視營銷的價值。對于寵物門店營銷活動來說,離(lí)不開這三種營銷模式:品牌力營銷、特定需求營銷、有計劃的節日營銷。
活動營銷圍繞活動而展開,可以爲寵物店帶來流量和曝光率,使商家獲得品牌提升、銷量增長。但(dàn)是(shì)單店的力量有限,不是(shì)每一家寵物店都有專業營銷團隊,能夠有精力和能力去(qù)策劃新潮、精準的活動營銷方案。因此,品牌在營銷策劃方面擁有可見(jiàn)的優勢。
01 品牌力營銷
開業活動、會員(yuán)日、周年慶等活動,事實上都是(shì)品牌力的營銷,也是(shì)寵物店必須做的活動。
寵物店運營越來越規範的當下,消費(fèi)者對産品的核心訴求點轉爲安全和品質,品牌寵物店作爲優質産品的代表,是(shì)質量和信譽的保證。加入品牌寵物店行列,自然就能擁有更多的流量和關注度。
派多格在品牌力營銷方面有一套成熟的理論體系:通過線(xiàn)上+線(xiàn)下的方式,提升品牌店鋪曝光,增加店鋪知(zhī)名度和品牌力,賦能門店。
#線(xiàn)上引流
1.派多格以圖文、視頻(pín)、H5等形式,通過新媒體矩陣、宣發渠道增加店鋪曝光,廣泛傳播;
2.與當地生活類媒體合作,将粉絲精準引流到店,以優質服務和産品提升品牌好感度;
3.與各大外賣平台合作,通過搜索排名增加曝光、客戶優質評價實現(xiàn)客戶裂變。
4.通過會員(yuán)、微信社群建立私域流量,低成本實現(xiàn)高轉化,凝聚忠實粉絲顧客。
5.派多格與央視、各大主流衛視合作,品牌知(zhī)名度爲寵物店背書(shū),提升顧客信任感。
#線(xiàn)下推廣
1.地推:地推直接面向用戶推廣,具有地域、人群更加精準,用戶更加真實的優點,非常适合在寵物店開業前期實施。
2.投放(fàng)線(xiàn)下樓宇廣:專注投放(fàng)門店範圍3~10公裏社區、辦公地點等人群集中區域,擴大店鋪輻射範圍。
02 特定需求營銷
針對特定季節、少數群體的特定需求營銷,是(shì)寵物店針對寵物市場未被滿足的真實需求,進行營銷推廣的一種方式。它的優點是(shì)具有獨特性和針對性,面臨的競争少。
如寵愛有禮春節寄存火(huǒ)爆預定,抓住春節寵物寄存需求;攜寵出行季活動則發掘顧客春節特點,以免費(fèi)出遊吸引參與活動,針對春季多發的寵物疾病推薦産品。
再比如,把社交屬性融入活動中。派多格寵物門店聯動周邊養寵人群,建立以門店爲主導的寵物社交圈,通過組織知(zhī)識分享、到店體驗式活動,增加個性化産品推薦機會、提升客戶粘性、以及門店美譽度。例如,派多格幫助門店開展攜寵出行活動、529派多格愛狗日活動,烘焙試吃體驗、戳戳樂體驗、相(xiàng)親大會、美寵物評比等活動。
03 節日營銷
主打情感牌的節日營銷,在節日場景的烘托下,讓人很容易産生情感代入。它的優點是(shì)可以達到盈利和品牌美譽度的雙赢。節日營銷主要以線(xiàn)上爲主,可以适當配合線(xiàn)下活動。
1.提前預熱
節日營銷一定要把握好時間節點,啓動時間過早,用戶容易忘記,啓動過晚,用戶看到活動時已經過了參與時間。理想的狀态是(shì),通過新媒體平台或店鋪社群,提前幾天告知(zhī)用戶活動信息,讓用戶早作準備,保持心理期待。
2.情感訴求
節日給了人們一個表達情感的出口。針對特定節日,爲産品設計一個“情感”點,如派多格在七夕節會舉辦寵物相(xiàng)親活動,終的目的,是(shì)讓用戶在你的産品中找到共鳴,從而促進銷售。
3.物質利益
節日營銷,離(lí)不開打折、促銷、大禮包。活動設置要滿足顧客利益需求點,對品牌好感度會提升。如派多格七夕活動中,在店裏相(xiàng)親成功萌寵,送狗糧、進店送禮品;再如,春節全線(xiàn)産品打折等。
· 結語 ·
所有的寵物門店營銷活動,都離(lí)不開這三種營銷模式。品牌力營銷,爲品牌迅速積累人氣;通過特定需求的營銷,品牌能夠具備差異化優勢,領先對手一步;有計劃的節日營銷,能夠促進銷售,進一步提高品牌美譽度。
在品牌的整體營銷過程中,合理的把這三種模式結合、運用活動營銷必然能夠達到預想的效果。
一家賺錢的寵物店,不僅需要專業的營銷活動,也需要在選址、裝修、貨品配比方面做到位,加入派多格,全方位幫你開家賺錢的寵物店。
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(責任編輯:寵物店加盟連鎖)