寵物店活體銷售學問有多大？派多格加盟商有話(huà)說~

　　坐落在江蘇揚中市一個小鎮子上的派多格寵物連鎖店，靓橙色的門頭仿佛一道别樣的風景。據店主石南海透露，他已經跟派多格攜手走過三年的風風雨(yǔ)雨(yǔ)，感慨頗多。

店鋪信息

姓名：石南海

店名：派多格寵物

店鋪地址：江蘇省揚中市新壩鎮新政西路191号

占地面積：135平

經營範圍：活體繁殖，洗護，美容，寄養，産品及用品等

　　在這個熱鬧的小鎮上，加上石南海的店鋪一共是(shì)4家寵物店，競争力還挺大。石南海說：開始的時候，我店鋪美容洗澡的定價是(shì)高的。因爲我是(shì)連鎖店嘛，品牌大服務好，價格自然下不去(qù)，慢(màn)慢(màn)地把鎮子整體的價格擡起來。

　　平時交流密切，小鎮上的寵物店主仿佛都跟朋友(yǒu)一般，共同進步共同成長。

　　聊到自家店鋪跟别家店鋪大的不同之處時，石南海回答說：我連鎖店啊，這點就夠了，大家還是(shì)比較相(xiàng)信品牌的力量。店鋪90%的寵物貨品都是(shì)源自派多格旗下的系列産品，麥頓、美狗島，我覺得單憑這點都無法媲美。

　　三年多的經營，石南海的店鋪月營業額可達到60000+，單看起來其實并不多，但(dàn)是(shì)這是(shì)在一個小鎮子上而且是(shì)除開活體銷售的業績統計出來的。

　　在活體繁殖銷售方面，石南海自有一番獨特見(jiàn)解，特意分享給其他寵物店經營者。

　　不少寵物店，經營多年，活體永遠都是(shì)問的人多，買的人少，針對這個現(xiàn)象，石南海指出兩點根本所在以及其解決方案。

　　一、價格高

　　二、銷售細節和話(huà)術不夠謹慎導緻意向顧客望而卻步

　　對于寵物店來說，成本高，自體繁殖更是(shì)增加人力物力，跟網上各種活體交易平台是(shì)沒辦法打價格戰的。但(dàn)是(shì)我們可以利用寵物門店的直觀性、感官性以及互動性讓顧客願意爲差價買單。

　　我平時在活體銷售過程中，跟别的寵物店往往價格往高了說不同。以泰迪爲例子，别的的店鋪可能就是(shì)2000左右，我會直接報500的價格，選擇品相(xiàng)較差的幼犬給顧客挑選。顧客肯定會覺得，便宜不好看。這時候，我會找一個品相(xiàng)很好的幼犬給顧客，但(dàn)是(shì)價錢當然會高很多(2000多)。

　　在這一來一回中，讓顧客了解不同品相(xiàng)的狗狗價格不同，也給了他們選擇權。如果他們還在猶豫的話(huà)，可以推薦一個品相(xiàng)尚好，價格适中的，這時候成單率就會大大提高。我們店鋪的活體成交率可能在95%以上。

　　還有重要的一點，狗狗沒有提貨之前，不要跟顧客說需要準備什麽狗狗生活用品日常用品，否則，顧客會在淘寶上一次性購買完成，那麽你就失去(qù)顧客提狗時二次消費(fèi)的能力。

　　我們活體的銷售價格跟當天商品的帶走比例必須是(shì)30%~60%,1000塊錢的狗狗，低是(shì)可以産生300快的二次消費(fèi)的。要學會趁熱打鐵，購物欲望高的時候推銷産品成功率就會高。

　　以上就是(shì)石南海對活體銷售的一點分享，希望對各位在店鋪經營中帶來些許幫助。

　　未來，石南海想單獨做一家貓舍，派多格這家店鋪就專門經營狗狗相(xiàng)關内容，希望總部能給予更多的支持，共同進步。

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（責任編輯：寵物店加盟連鎖）